Qu'est-ce que le ROI ?
Le ROI (Return On Investment) mesure la rentabilité d'un investissement spécifique en comparant le gain généré avec le coût initial. C'est l'un des indicateurs les plus utilisés pour évaluer l'intérêt d'un projet, d'une campagne publicitaire ou d'un achat stratégique.
Pourquoi le calculer ?
- Décider de lancer ou non un investissement
- Comparer plusieurs projets entre eux
- Évaluer l'efficacité d'une action marketing, commerciale ou technologique
Comment le calculer ?
ROI = ((Gain obtenu − Coût de l'investissement) / Coût de l'investissement) × 100
Exemple : Campagne à 10 000 €, gains générés 15 000 € → ROI = ((15 000 − 10 000) / 10 000) × 100 = 50 %
Grille d'interprétation
| ROI | Interprétation |
|---|---|
| Négatif | L'investissement a détruit de la valeur |
| 0 – 50 % | Rentabilité moyenne, à challenger |
| Plus de 50 % | Investissement performant |
Points de vigilance
Toujours prendre en compte les coûts complets, pas seulement directs. Le ROI ne tient pas compte du temps — préférer le TRI pour des projets longs. Attention à bien mesurer les gains réellement imputables à l'investissement.