Qu'est-ce que c'est ?
Ce KPI mesure la part du chiffre d'affaires consacrée à la rémunération du dirigeant.
Il pose une question simple : « combien me coûte le patron par rapport à ce que produit l'entreprise ? »
C'est un indicateur discret mais redoutable : il distingue une entreprise qui rémunère son dirigeant à sa juste valeur d'une entreprise qui pèse sous le poids de cette rémunération.
Aussi appelé Ratio de rémunération du dirigeant.
Pourquoi le calculer ?
- Vérifier que la rémunération est cohérente avec la taille et la santé de l'entreprise
- Anticiper les arbitrages salaire / dividendes / réinvestissement
- Se comparer aux standards du secteur
- Préparer une levée, une cession ou un partenariat (le ratio est scruté)
Comment le calculer ?
Salaire dirigeant / CA = Rémunération brute annuelle du dirigeant / Chiffre d'affaires annuel (exprimé en %)
NB : on inclut salaire + charges + avantages en nature, et idéalement les dividendes si la rémunération transite par là.
Exemple de calcul
- Rémunération brute annuelle dirigeant : 120 000 €
- Chiffre d'affaires annuel : 2 000 000 €
Ratio = 120 000 / 2 000 000 = 6 %
L'entreprise consacre 6 % de son CA à la rémunération de son dirigeant.
Points de vigilance
- À analyser avec l'EBE et la masse salariale globale
- À pondérer selon le secteur (services vs négoce vs industrie)
- À suivre dans la durée, pas sur une seule année
- Attention à la frontière salaire / dividendes : raisonner en rémunération totale
Grille d'interprétation
| Ratio Salaire dirigeant / CA | Interprétation |
|---|---|
| > 10 % du CA | Ratio élevé, à challenger |
| 3 % à 10 % | Ratio courant en PME |
| < 3 % du CA | Ratio faible, vigilance sur la juste rémunération |
Repères indicatifs pour une PME, à ajuster selon le secteur.