Qu'est-ce que le seuil de rentabilité ?
Le seuil de rentabilité (ou point mort) représente le niveau de chiffre d'affaires à atteindre pour que l'entreprise couvre tous ses coûts fixes et variables, sans faire ni perte ni bénéfice. Le point mort en jours indique à partir de quel jour de l'année l'entreprise commence à générer du profit.
Pourquoi le calculer ?
- Connaître le niveau minimum d'activité à atteindre
- Anticiper les pertes en cas de baisse de chiffre d'affaires
- Déterminer à partir de quand l'activité devient rentable
Comment le calculer ?
Taux de marge sur coûts variables = (CA − Charges variables) / CA
Point Mort (€) = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables
Point Mort (jours) = Point Mort (€) / (CA annuel / 365)
Exemple : 120 000 € de charges fixes, CA 400 000 €, charges variables 220 000 €
- Taux de marge = (400 000 − 220 000) / 400 000 = 45 %
- Point mort = 120 000 / 0,45 = 266 667 €
- Point mort en jours = 266 667 / (400 000 / 365) = 243 jours (soit début septembre)
Grille d'interprétation
| Point mort | Interprétation |
|---|---|
| Moins de 180 jours | Très bonne structure de coûts — rentabilité rapide |
| 180 – 250 jours | Équilibre correct — attention aux à-coups d'activité |
| Plus de 250 jours | Rentabilité tardive — forte pression sur le dernier trimestre |
Points de vigilance
Bien distinguer les charges fixes et variables (certaines sont mixtes). Le seuil évolue avec les coûts et les volumes d'activité. Attention à ne pas sous-estimer les charges indirectes qui gonflent les charges fixes réelles.