Qu'est-ce que le taux de marge sur vente ?
Le taux de marge sur vente mesure la part de profit brut réalisée sur une vente, avant prise en compte des charges fixes. C'est un indicateur clé pour évaluer la rentabilité d'un produit ou d'un service spécifique.
Pourquoi le suivre ?
- Suivre la rentabilité des ventes produit par produit
- Ajuster ses prix ou ses coûts d'achat
- Prioriser les offres les plus rentables
Comment le calculer ?
Taux de Marge = ((Prix de vente HT − Coût d'achat HT) / Prix de vente HT) × 100
Exemple : Prix de vente HT = 120 €, coût d'achat HT = 80 € → Marge = ((120 − 80) / 120) × 100 = 33,3 %
Grille d'interprétation
| Taux | Interprétation |
|---|---|
| Moins de 30 % | Marge faible — prix ou achats à revoir |
| 30 – 50 % | Marge correcte, mais vigilance |
| Plus de 50 % | Très bonne rentabilité unitaire |
Points de vigilance
Toujours calculer en hors taxes. Ne pas confondre marge (% du prix de vente) et marque (% du coût d'achat). Ce KPI ne tient pas compte des frais fixes ou structurels — à compléter avec la marge opérationnelle (#5).