Qu'est-ce que le TMB ?
Le TMB (Taux de Marge Brute) mesure la rentabilité des ventes avant la prise en compte des coûts fixes et autres charges. Il permet d'évaluer l'efficacité de votre modèle économique et d'identifier si vos coûts de production ou d'achat sont maîtrisés.
Pourquoi le calculer ?
- Un TMB trop bas signale des coûts de production ou d'achat trop élevés
- Un TMB élevé reflète une bonne maîtrise des coûts variables
- Indispensable pour calculer le point mort et valider la viabilité du modèle
Comment le calculer ?
TMB = ((Chiffre d'Affaires − Coût des Ventes) / CA) × 100
Exemple : CA 500 000 €, coût des ventes 300 000 € → TMB = (500 000 − 300 000) / 500 000 × 100 = 40 %
Grille d'interprétation
| TMB | Interprétation |
|---|---|
| Moins de 20 % | Marge trop faible — risque de rentabilité insuffisante |
| 20 – 50 % | Rentabilité correcte — dépend du secteur |
| Plus de 50 % | Marge confortable — attention à la compétitivité |
Points de vigilance
Vérifier que tous les coûts variables liés à la production ou aux achats sont bien pris en compte. S'il existe plusieurs sources de CA, bien répartir les coûts en fonction de chacune. À compléter avec le taux de marge opérationnelle (#5) pour une vision complète.