Qu'est-ce que c'est ?
La Marge sur Coûts Variables (MCV) mesure ce qui reste du chiffre d'affaires après avoir couvert tous les coûts variables : matières premières, sous-traitance, commissions, énergie liée à la production.
En clair : ce que chaque vente contribue à payer vos charges fixes et à dégager du bénéfice.
C'est l'indicateur de base pour calculer le seuil de rentabilité et arbitrer un mix produit.
Pourquoi le calculer ?
- Identifier les produits ou services réellement rentables
- Calculer le seuil de rentabilité (point mort)
- Arbitrer entre différentes gammes ou canaux de distribution
- Piloter la politique tarifaire et les promotions
Comment la calculer ?
MCV = Chiffre d'affaires − Coûts variables
Taux de MCV = MCV / Chiffre d'affaires × 100
- Coûts variables = matières, sous-traitance, commissions, énergie liée à la production
Exemple de calcul
- Chiffre d'affaires : 500 000 €
- Coûts variables : 200 000 €
MCV = 500 000 − 200 000 = 300 000 €
Taux de MCV = 300 000 / 500 000 = 60 %
Taux de MCV = 300 000 / 500 000 = 60 %
Chaque euro vendu génère 0,60 € pour couvrir les charges fixes et la rentabilité.
Points de vigilance
- Bien distinguer coûts variables et coûts fixes (parfois mixtes)
- Comparer le taux de MCV entre produits, pas en valeur absolue
- Très utile en industrie, négoce et services à la prestation
Grille d'interprétation
| Taux de MCV | Interprétation |
|---|---|
| > 60 % | Structure très saine, marge confortable |
| 40 – 60 % | Niveau correct selon le secteur |
| < 40 % | Vigilance : revoir la politique de prix ou les coûts |