Qu'est-ce que c'est ?
Le Cash Burn Multiple mesure combien de cash une entreprise consomme pour générer 1 € de revenu supplémentaire.
En clair : combien devez-vous brûler de trésorerie pour créer de la croissance ?
C'est un indicateur redoutable d'efficacité de croissance, ultra utilisé dans les startups, SaaS et entreprises en forte croissance.
Pourquoi le calculer ?
- Pour mesurer si votre croissance est saine ou trop coûteuse
- Pour piloter les dépenses marketing et commerciales
- Pour rassurer investisseurs et actionnaires
- Pour arbitrer entre croissance et rentabilité
Comment le calculer ?
Cash Burn Multiple = Burn net / Nouveau revenu généré
- Burn net = cash consommé sur la période
- Nouveau revenu = croissance du CA récurrent ou du CA global
Exemple de calcul
- Cash consommé sur le trimestre : 300 000 €
- Nouveau CA généré : 150 000 €
Burn Multiple = 300 000 / 150 000 = 2,0
L'entreprise brûle 2 € pour générer 1 € de revenu supplémentaire.
Points de vigilance
- À analyser sur une période cohérente (mensuelle ou trimestrielle)
- Très utile en modèle SaaS ou croissance rapide
- À croiser avec la marge et le runway
Grille d'interprétation
| Burn Multiple | Interprétation |
|---|---|
| > 3 | Croissance très inefficace |
| 1 – 3 | Niveau acceptable selon phase de croissance |
| < 1 | Croissance très efficace |